爆品平台:2年解决4大痛点,支撑冻品在线10亿价

时间:2018-03-27 11:07       来源: 网络整理


冻品在线上线2年,B轮估值高达10个亿。

小米手机创始人雷军、美图秀秀蔡文胜、创新工场李开复倾力投资。


发展历程:抓住冻品用户4大痛点,做成平台4大爆品,支撑平台10亿价值。


01

痛点诊断:

第一大痛点:流通环节多,层层加价,中小餐饮采购成本高。


解决方案:

2015年8月

冻品在线正式上线。

用“轻平台、短流程、快模式”改造冷冻食材行业。

砍掉中间环节,

让利市场终端,

第三方物流送货上门


爆品打造:

第一个爆品:高性价比的产品组合。跨界打劫,让中小餐饮降低10-20%的采购成本,让终端老板为超高的赢利点尖叫。

爆品平台:2年解决4大痛点,支撑冻品在线10亿价值

投资回报:

上线不到两个月,就获得了赛富亚洲合伙人、创业邦基金、蔡文胜隆领资本等国内国际顶级投资机构和投资人的追捧,顺利完成天使轮融资。随后不到两个月再次获得小米手机创始人雷军旗下顺为资本青睐,提前完成A轮数千万元融资。


02

痛点诊断:

第二大痛点:餐饮食材标准化难,切割不标准,不稳定,人工加工成本高,效率低。


解决方案:

2017年3月,两家兄弟公司(冻品在线+圣美)再次携手,利用平台大数据,根据中小餐饮需求,反向研发,创立“标餐工坊”品牌,致力成为标准食材定制服务商。


爆品打造:

第二个爆品:产品品牌(标餐工坊)。为中小餐饮定制5S标准食材,让餐饮更省(省钱、省心、省事、省时),目前标餐工坊已联合诸多冻品厂家联合打造爆品。

爆品平台:2年解决4大痛点,支撑冻品在线10亿价值

投资回报:

2017年3月,由深圳汇信前海基金领投、顺为资本雷军跟投,完成A+轮5000余万融资。


03

痛点诊断:

第三大痛点:传统冻品经销商,互联网转型难:钱难赚、人难养、产品弱、资金缺。


解决方案:

2017年5月,冻品在线运用“SAAS”技术,开放区域合作,全国招募合伙人,共同扛起冻品+互联网新零售大旗。


爆品打造:

第三个爆品:技术服务产品(SAAS分销系统)。采取农村包围城市的战术,开始在全国各地招募城市合伙人,迅速做大平台流水,2017年销售额破5亿元。 

爆品平台:2年解决4大痛点,支撑冻品在线10亿价值


04

痛点诊断:

第四大痛点:第三方冷链物流送货不及时,“最后一公里”配送是个大问题。


解决方案:

2017年6月,冻品在线成立“易鲜冷链”冷链物流公司,采取滴滴拼车模式,自建物流+整合同城零担冷链物流货的,一起拼货,共同降低成本。


爆品打造:

第四个爆品:冷链物流产品(易鲜冷链) 。为自己同时也为同行解决冻品“最后1公里”配送难的问题,打造用户极致物流体验。

爆品平台:2年解决4大痛点,支撑冻品在线10亿价值

做完四大爆品的投资回报:

2017年12月,冻品在线B轮估值10个亿。由创新工场李开复领投、顺为资本雷军和隆领资本蔡文胜跟投,完成B轮1.2亿元融资。


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